lunes, 31 de mayo de 2010

LA IMPORTANCIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

La importancia de planificar

Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, es importante que antes de lanzarse ciegamente al desarrollo de un nuevo emprendimiento, se haga un análisis ordenado y lógico del negocio, de sus riesgos, su viabilidad, posibles resultados, etc. 

Tomarse el tiempo para analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitirá tomar las decisiones con una mayor seguridad. Esto no nos garantizará el éxito del negocio, pero al menos, nos preparará para afrontar las incertidumbres del mismo. 



Beneficios de elaborar un plan de negocios
1. permite determinar cuáles son las oportunidades del mercado más atractivas
2. obliga a anticipar los escenarios futuros 
3. permite un uso más racional de los recursos y del tiempo
4. permite asignar responsabilidades y coordinar el trabajo de los participantes
5. permite evaluar estrategias alternativas para lograr los objetivos fijados
6. funciona como un gran motivador
7. es un parámetro para luego evaluar la gestión
8. ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor. 


Plan de negocios
Es un instrumento elaborado con el fin de establecer las metas de un negocio, las acciones que se llevarán a cabo para su cumplimiento,  y los recursos necesarios para desarrollar esas acciones. 

Estructura de un plan de negocios
No existe una única estructura para los planes de negocios. Sin embargo, normalmente debería cubrir las siguientes secciones: 

lunes, 24 de mayo de 2010

MANUAL PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

MANUAL PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS


Aunque existen muchos libros sobre emprendimiento y elaboración de planes de negocio, rara vez son escritos con la finalidad de dar o brindar una enseñanza didáctica plena, del cómo se debe


realizar el emprendimiento en una empresa o negocio. El presente Manual se preparó sobre la base de la recopilación de información ya existente sobre el particular, la UNAM (Universidad Autónoma de México) fue la principal fuente de información, sin embargo se adapto a la realidad actual Boliviana, y debe ser considerado como una guía práctica para el estudioso del mismo.

jueves, 20 de mayo de 2010

HERRAMIENTA PARA EVALUAR LA VIABILIDAD DE UN NEGOCIO

HERRAMIENTA PARA EVALUAR LA VIABILIDAD DE UN NEGOCIO




PRESENTACIÓN

El dicho: “Si no sabemos dónde vamos, terminaremos en otra parte,” nos recuerda la importancia del planeamiento en general, que tiene que ver con la fijación de objetivos, la determinación de actividades y el diseño de procedimientos.

Por otro lado, la experiencia nos enseña que no basta con tener objetivos y cursos de acción magníficos en la cabeza; sino, que es necesario ponerlos en negro sobre blanco, es decir, redactar el documento que los contenga que se conoce como “plan” o “proyecto.”

Los sueños más maravillosos y las mejores oportunidades de negocios, se quedan sólo en buenas
intenciones, precisamente porque no son materializados en proyectos factibles. La opción es clara
para el emprendedor que quiere alejarse del fracaso asegurado—elaborar su Plan de Negocios, tanto para iniciar una nueva empresa, como para mejorar o ampliar la que ya tiene.

martes, 4 de mayo de 2010

MERCADOTECNIA, LAS 8 PS DE LA NEGOCIACIÓN, ALEX DEY (AUDIOLIBRO)

MERCADOTECNIA, LAS 8 PS DE LA NEGOCIACIÓN, ALEX DEY (AUDIOLIBRO)



Alex Dey lanza por fin su investigación sobre MercadoTecnia, el Verdadero Secreto que está detrás de los grandes vendedores.

Los vendedores que quieren venderle a un cliente una sola vez usan Técnicas de Ventas.
Los vendedores que quieren venderle a varios clientes varias veces usan MercadoTecnia.
Alex Dey nos presenta los distintos puntos que deben cubrirse cuando se trata del llamado Marketing Mix.
 Las 8 P’s de la negociación: