jueves, 27 de septiembre de 2012

25 LECCIONES DE POKER PARA #EMPRENDEDORES



1. Habilidad mata suerte
Si el gran jugador de casinos y filósofo Argentino Jacobo Winograd dice “Billetera mata galán”, en el Póker una de las frases de cabecera es “Habilidad mata suerte”. El factor suerte es una variable importante pero, a largo plazo, sin duda son los jugadores/emprendedores con habilidad los que terminan ganando.
2. Recordá que es un Juego de Largo Plazo
Podés ganar o perder en una mano, pero lo que importa es el largo plazo. Nunca te olvides de ello.
3. Apostá todo (All-in)
Cuando hay que jugársela, debés jugártela. Hay momentos en los que tenés que apostar todo y tener los “huevos” suficientes para hacerlo.
Si estás trabajando bajo relación de dependencia y tenés ese “bichito” emprendedor que te pica en la panza, hay un momento en el que tenés que jugártela y hacer un “All-in”. No guts, No Glory.
4. Sabé cuando tenés que tirar las cartas
Un buen jugador no entra en todas las manos. Entra cuando tiene buenas cartas. Por otro lado, a pesar de tener buenas cartas, no siempre tenés que enamorarte de ellas. Un As y Rey (A K) son muy buenos Pre-Flop, pero luego pueden ser una porquería. Lo mismo pasa con las ideas de negocios. Pueden ser muy buenas al principio, pero luego si no funcionan, hay que saber desecharlas. No hay que enamorarse de las mismas. Seth Godin, lo dice claramente en su libro “The Dip”. A veces hay que salirse del bache que no nos lleva a ningún lado.
5. No jugués al poker si no lo entendés, aunque veas a otros ganar dinero
Si no sabes jugar, sos “carne de cañón”. Si querés aprender, primero jugá gratis para aprender (toma un empleo) y luego jugá por dinero (lanzá tu propia empresa). Pero atento, que muchas veces cuando jugás por dinero no es lo mismo que cuando jugás gratis… te puede temblar el pulso, pero sin duda es mas divertido.
6. Aprendé de los errores y aciertos
No te olvides de aprender de tus errores y horrores. Eso sí, que no te cuesten muy caro. También aprendé de los aciertos, que son mas importantes de los errores.
7. Aprendé constantemente
Educate. Leé libros, blogs, asistí a conferencias. Aprendé de los profesionales que hayan ganado antes. Aprendé rodeandote de jugadores talentosos. Eso sí, nada reemplaza el aprendizaje por tu experiencia propia!
Aprendé y compartí experiencias con el resto de los jugadores.
8. Fijate bien en que mesa te sentás
Es como evaluar una oportunidad de mercado. La elección de la mesa puede ser una de las decisiones más importantes que tomes. Podés clavarte toda la noche y ganar migajas o bien grandes pozos. Puede ser muy difícil ganar, si en la mesa hay muchos contrincantes o competidores (incluso si hay algunos irracionales o inexpertos). También quizá no sirva si hay pocos competidores (quizá no haya oportunidad de mercado).
9. No Mientas. No blufees.
Los mentirosos quizá roben alguna mano, pero a largo plazo son los que pierden, especialmente su reputación.
10. Cuida tu reputación
Es como la imagen de una empresa. Como el packaging de un produto. Cuidá tu marca. Hacé que te respeten y tenéle respeto también a los demás.
11. Diferenciate
Hacé lo opuesto de lo que hacen los demás en la mesa. Posicionate.
12. La esperanza no es un buen plan
Mejor jugá con información y conocimiento. Manejá probabilidades. Medí. Tené un Dashboard. Manejá probabilidades y escenarios.
13. Conocé a tu competencia
Estudiala. Analizala. Leela. Su patrón de comportamiento es clave. También el manejo de la información es muy importante.
14. Mirá quien te mira
Atento que no solo te pueden estar mirando los jugadores de la mesa.
15. Habladores y hacedores
Escuchá lo que la gente dice, pero focalizate en lo que hacen
16. Asegurate de tener suficiente dinero
No entres con poco dinero. Tenés que tener resto, sinó te podes quedar sin nafta en la mitad. Cash is the King. Si no tenés ni siquiera para las luces (small blind and big blind) ni se te ocurra jugar. Jugá únicamente lo que puedas perder.
17. Jugá en las grandes ligas
Para ganar un buen pozo hay que jugar en las grandes ligas (mesas con luces grandes). Sinó el pozo es pequeño.
18. Tené un “exit strategy”
El buen jugador sabe salir del casino cuando está ganando (o perdiendo)
19. Tené paciencia
El buen jugador no entra en todas las manos, sinó en aquellas que tiene mayor probabilidad de ganar.
20. Ahuyentá a los potenciales competidores
Si tenes una buena mano pre-flop, fichá y corre a los potenciales competidores para que no dibujen luego y te corran a vos.
21. Timing
Medí el timing para entrar. Sabé cuando hacer “check” y cuando apostar. Ni antes, ni después. Entrá en el momento justo (Right Mover). No te adelantes en tu apuesta, ni te retraces. Te puede salir caro o bien podés ganar migajas.
22. No robes las luces
No vale la pena apostar mucho para robarse un pozo pequeño o las luces. Mejor apostar a un pozo mas jugoso.
23. Tomate tiempo para descansar
Si no dormís bien, si tomás de más y no estas en buenas condiciones físicas, el cansancio no te va a llevar a buen puerto. No es cuestion de cantidad de horas que estés en la mesa, sino de la calidad de las mismas y de la ejecución correcta.
24. Sé amable
La comunidad es pequeña. Todos se conocen. Nunca sabés quien está sentado en tu mesa. Sé amable y cordial con el resto de los jugadores. Hacé amigos.
25. Disfrutá del juego
Lo mejor, es que no lo hagas 100% por dinero. Tenés que disfrutar el juego.

Espero que les sirvan.
Saludos!

miércoles, 26 de septiembre de 2012

#SOFTWARE DE GESTIÓN DE EMPRESAS / #DESCARGA #GRATUITO


Durante 5 años vengo desarrollando mi Software, SmartNet Admin es su nombre, no tengo una de esas importantes empresas de soft, y lo he desarrollado enteramente solo, en lo que se refiere al diseño y la codificación. 

Les voy a contar primero de que es el programa y para que sirve. 

Es un sistema de Gestión y Administración para cualquier tipo de comerció o Pyme que corre bajo los sistemas operativos MS Windows. 

Te puede servir tanto si comercializas productos o si ofreces servicios. 

Desde los principios del desarrollo he apuntado a la sencillez en su uso y está mal que yo lo diga pero creo que es un programa muy profesional y confiable. 
En cada empresa que trabajé en estos años lo usamos mejorándolo continuamente. 

Este año, cree una versión, la número 5 especialmente para los usuarios de Taringa. A que me refiero? La versión completa, final y gratuita. Y en base a esta versión se lanzan las siguientes actualizaciones. 

¿Porqué hice que el programa sea Gratuito? 


Cualquiera que entre aquí, desea encontrar un buen programa gratuito y si hablamos de nuestro trabajo necesitamos tener una tranquilidad y eso no te la da un programa de gestión crackeado o una antigua versión seguramente obsoleta o a punto de serlo. 

Al crear esta versión he creado un Foro para ir resolviendo las dudas que pueden ir surgiendo en el aprendizaje de los Usuarios. También una página con preguntas frecuentes y pequeños tutoriales. Creo que con esto está bastante completo. 

Y para terminar el post les cuento algunas de las tantas funciones y módulos del sistema: 

Clientes, Proveedores, Ventas, Presupuestos y Facturación, Ordenes de Trabajos y Servicios, Servicios Periódicos, Manejo de Efectivo, Tarjetas de Crédito, Cheques, Gastos, Stock, Movimientos de Mercadería entre Sucursales, Ordenes de Compra, Recordatorios y Avisos, Relaciones (CRM), Códigos de Barra, Listas de Precio, Empleados, Usuarios y Permisos, Back Ups, Actualizaciones automáticas OnLine, etc.etc.... 

Creo que se hizo un poco largo pero es para que vean que no es un programita más sino una buena alternativa gratuita para llevar tu negocio adelanto y bien administrado. 

Los Links 



Solo 13 MB (No tenés excusa para no probarlo) 

Página Oficial http://www.smartnet.com.ar/ 



Un pequeño videoito del funcionamiento. (El video es bastante malo, estaría bueno que lo bajen y lo prueben) 

jueves, 13 de septiembre de 2012

LIBRO DE ECONOMETRIA / #DESCARGA


¿Qué es la econometría?



En términos literales econometría signifi ca “medición económica”. Sin embargo, si bien es cierto que la medición es una parte importante de la econometría, el alcance de esta disciplina es mucho más amplio, como se deduce de las siguientes citas:

La econometría, resultado de cierta perspectiva sobre el papel que desempeña la economía, consiste en la aplicación de la estadística matemática a los datos económicos para dar soporte empírico a los modelos construidos por la economía matemática y obtener resultados numéricos.1

. . . la econometría puede defi nirse como el análisis cuantitativo de fenómenos económicos reales, basados en el desarrollo simultáneo de la teoría y la observación, relacionados mediante métodos
apropiados de inferencia.2

La econometría se defi ne como la ciencia social en la cual las herramientas de la teoría económica, las matemáticas y la inferencia estadística se aplican al análisis de los fenómenos económicos.3

La econometría tiene que ver con la determinación empírica de las leyes económicas.4

El arte del econometrista consiste en encontrar un conjunto de supuestos lo bastante específicos y realistas para que le permitan aprovechar de la mejor manera los datos con que cuenta.5

Los econometristas… son una ayuda decisiva en el esfuerzo por disipar la mala imagen pública de la economía (cuantitativa o de otro tipo) considerada como una materia en la cual se abren cajas vacías, suponiendo la existencia de abrelatas, para revelar un contenido que diez economistas interpretarán
de 11 maneras diferentes.6

El método de la investigación econométrica busca en esencia una conjunción entre la teoría

Objetivo del libro

La primera edición de Econometría se publicó hace treinta años. Con el transcurso del tiempo se registraron avances importantes en la teoría y la práctica de la econometría. En cada una de las ediciones subsiguientes traté de incorporar los principales adelantos en el campo. La quinta  edición continúa con esta tradición.

Sin embargo, lo que no ha cambiado a lo largo de todos estos años es mi fi rme convicción de que la econometría puede enseñarse al principiante de manera intuitiva e informativa sin recurrir al álgebra matricial, el cálculo o la estadística, más allá de un nivel elemental. Parte del material es inherentemente técnico. En ese caso, lo coloqué en el apéndice correspondiente o remito al lector a las fuentes apropiadas. Incluso entonces, traté de simplifi car el material técnico para que el lector pueda comprenderlo de manera intuitiva.

La longevidad de este libro ha sido para mí una sorpresa muy grata, al igual que el hecho de que no sólo los estudiantes de economía y fi nanzas lo usan comúnmente, sino también los estudiantes e investigadores de otras disciplinas, como ciencias políticas, relaciones internacionales, agronomía y ciencias de la salud. La nueva edición, con la ampliación de los temas y las aplicaciones concretas que presenta, será muy útil para todos estos estudiantes. En esta edición dediqué todavía más atención a la pertinencia y oportunidad de los datos reales en el texto. De hecho, agregué unos quince ejemplos ilustrativos y más de treinta ejercicios al fi nal de los capítulos.

Además, actualicé los datos de aproximadamente dos docenas de ejemplos y más de veinte ejercicios de la edición anterior.

Aunque me encuentro en la octava década de mi vida, no he perdido mi amor por la econometría, y me esfuerzo por mantenerme al tanto de los principales avances en el campo. Para ayudarme en este empeño, me complace mucho contar ahora con la doctora Dawn Porter, profesora adjunta de estadística de la Marshall School of Business de la University of Southern California, en Los Ángeles, como coautora. Ambos trabajamos mucho para llevar a buen término la quinta edición de Econometría.


martes, 11 de septiembre de 2012

TENGO UNA IDEA Y QUIERO #EMPRENDER ¿AHORA QUE HAGO? / #ARTICULO


Tengo una idea y quiero emprender ¿Ahora qué hago?

Todos tenemos ideas pero eso no nos cataloga como emprendedores. El emprendedor ejecuta su idea y la materializa corriendo riesgos. Eso significa tiempo, sacrificio, dinero y esfuerzo. Al analizar una idea todo emprendedor se pregunta ¿Estoy en el camino correcto? ¿Mi idea de negocios tiene el potencial para convertirse en un emprendimiento exitoso? No hay recetas de cocina para responder esas preguntas.
Los emprendimientos exitosos se caracterizan por:

  • Ofrecer productos que satisfagan una necesidad que no ha sido cubierta por productos existentes en el mercado
  • Ofrecer productos similares a productos existentes en el mercado a un menor precio
  • Importar modelos negocios y/o productos de otros países que no han sido establecidos o comercializados en el país
  • Conformar un negocio similar a uno existente –me too- en un segmento de mercado donde la demanda es mayor que la oferta y  puede coexistir otro suplidor
  • Replicar modelos de negocios que han probado ser exitoso mediante la adquisición de franquicias
  • Replica un modelo de negocios exitoso que no se ha establecido en una región geográfica determinada


Dentro de los planteamientos iniciales de muchos emprendedores están conseguir financiamiento, vender su idea a potenciales socios/empleados, constituir una compañía y formar el equipo gerencial, por mencionar algunos. Sin embargo, antes de responder estas inquietudes hay análisis previos que nos ayudarán a determinar la factibilidad, el potencial y los riesgos asociados a una idea de negocios para evitar invertir tiempo y dinero en ideas que tienen alta probabilidad de fracaso.

El presente artículo presenta una metodología que permitirá analizar de manera sistemática las nuevas ideas para emprendimientos. Este modelo, que he desarrollado a lo largo de mi carrera profesional, es un hibrido de enseñanzas de mis profesores de Estrategia Hayagreeva Rao y Robert Kazanjian de la Universidad de Emory (Goizueta), teorías del profesor de emprendimiento Raphael Amit de la Universidad de Pennsilvanya (Wharton), estudios de la consultora gerencial McKinsey & Company y mis experiencias desarrollando emprendimientos, introduciendo nuevos productos y desarrollando nuevos mercados en USA, Europa, Latinoamérica y Venezuela.

El modelo se basa en responder cuatro preguntas sencillas:

  • ¿Existe una oportunidad de mercado?
  • ¿Quiénes son nuestros competidores?
  • ¿Podemos diferenciarnos de  –ganarle a- nuestros competidores?
  • ¿Vale la pena el esfuerzo?

El primer paso es evaluar sí existe un mercado para nuestros productos. Para ello, hay que escuchar, conocer y analizar a nuestros clientes para entender sus necesidades insatisfechas. Un gran error que cometen muchos emprendedores es creer que todas las personas van a evaluar o percibir el producto o servicio igual que ellos. El emprendedor no tiene recursos para invertir en costosos estudios de mercado. Sin embargo, puede analizar el mercado para sus productos o servicios investigando las siguientes interrogantes:

  • ¿Quiénes son nuestros clientes?
  • ¿Qué es lo que quieren comprar?
  • ¿Qué precio están dispuestos a pagar?
  • ¿Con que frecuencia lo quieren comprar?  
  • ¿Qué tenemos que hacer para ganarnos la preferencia de nuestros clientes?
  • ¿Qué quieren nuestros clientes que los competidores actuales no les ofrecen?
  • ¿Qué les molesta de los suplidores actuales?
  • ¿Cómo vamos a comunicar nuestra oferta de productos o servicios?

Quiénes son nuestros clientes en una pregunta fundamental. Quizás el emprendedor cree que su idea es maravillosa pero la misma no satisface una necesidad real del mercado. Los clientes no compran tecnología, ni un producto o un servicio per se, ellos compran un producto o servicio que satisface una necesidad. Identificar quién va a adquirir nuestra oferta de servicios o productos es esencial para el negocio. Luego, hay que entender qué es lo que estos clientes potenciales quieren comprar, qué precio están dispuestos a pagar y con qué frecuencia lo quieren o necesitan comprar. La estrategia de comunicación para dar a conocer nuestro producto o servicio es tan o más importante que la calidad del mismo.

Según estudios de la consultora gerencial McKinsey & Company, generalmente el precio que los clientes están dispuestos a pagar es diferente, mayor o menor, que el precio que estimamos. Ellos aseveran que 80%-90% del tiempo estimamos un precio menor del que el mercado está dispuesto a pagar y eso afecta negativamente las ganancias de los emprendimientos.

Una vez que identificamos el mercado para nuestra idea tenemos que analizar a los suplidores actuales del mercado y entender su oferta actual, es decir, quiénes son nuestros competidores. Para ello se deben analizar las siguientes preguntas: