miércoles, 4 de junio de 2014

Fuentes alternativas de financiación para pequeñas empresas




    Pese a que cuando nos referimos al término financiación pensamos inmediatamente en financiación bancaria, ya sean líneas de crédito, préstamos o descuentos comerciales, la realidad es que cada vez existen más alternativas de financiación a las que podemos acudir para solicitar fondos y poner en marcha un negocio.

    El capital riesgo

    Las empresas denominadas de capital riesgo financian a las empresas a través deaportaciones de capital a cambio de la participación, en parte, de la empresa. En vez de intereses suelen cobrar dividendos y además suelen, aparte de financiar, asesorar o ayudar en la gestión del negocio. Su finalidad es ganar dinero con la venta de sus participaciones. Es decir, cuando el negocio está maduro, venden su parte sacándole elmáximo rendimiento a su inversión.
    Este tipo de financiación se suele dar, mayormente, en empresas de nueva creación o startups.

    Empresas de nueva creación

    Desde que aparece la idea para crear un negocio hasta que este alcanza una gran dimensión, se pasará por varias etapas. En función de la etapa en la que se encuentre la empresa, existen diferentes tipos compañías de capital riesgo que realizarán la inversión.
    Las etapas comunes por las que pasa una empresa de nueva creación son las siguientes:
    1. Idea de negocio
    2. 3 F: Family, fools and friends
    3. Capital semilla
    4. Startup
    5. Rondas de capital inversión
    6. Salida a bolsa
    Como hemos dicho, en función de la etapa en la que se encuentre el negocio, estarán interesadas en invertir ciertas empresas de capital riesgo. Ejemplo de estas son:
    Venture Capital: Son empresas de capital riesgo que invierten en empresas que se encuentran en las primeras etapas de desarrollo.
    Capital semilla: Son empresas que financian empresas que todavía no son prácticamente ni tangibles, financian básicamente ideas.
    Business Angels: Suelen ser inversores particulares con alto poder adquisitivo que invierten en empresas de nueva creación.
    Equity Capital: La inversión se realiza en empresas que ya tienen cierto nivel y están consolidadas. Es un tipo de inversión con menor riesgo pero también los beneficios suelen ser mucho menores.

    Préstamos participativos

    Podríamos decir que son préstamos en los cuales si se llega a una fecha determinada, el acreedor puede convertir la deuda en fondos propios y convertirse así en accionista de la empresa. Todos los términos son pactados y conocidos por ambas partes con antelación.
    Las características de este tipo de préstamos pueden variar pero por lo general podemos encontrarnos con:
    El tipo de interés que se suele aplicar es mixto. Es decir, una parte es fija y otra variable, que puede establecerse según los beneficios obtenidos.
    Ambas partes, entidad bancaria y propietario de la empresa, firman un acuerdodeterminando a cuántas acciones corresponden el capital prestado.
    La entrega del dinero por parte de la entidad bancaria se suele realizar en plazos y no en una única entrega. Se suele dar en función de la consecución de objetivos por parte de la empresa, ya sea al alcanzar un determinado nivel de ventas, beneficios, etc.
    Se fija una fecha en el contrato donde se establece el día a partir del cual la entidad puede decidir si convertir el préstamo en un número determinado de acciones de la empresa.
    La entidad financiera no participa de la gestión directamente pero puede solicitar poner a alguien de su confianza en el consejo de administración.
    Este tipo de préstamos, suele considerarse deuda subordinada.

    Préstamos P2P (Peer-to-peer)

    Este tipo de préstamos ya existía desde hace tiempo, por ejemplo los préstamos entre personas de la misma familia podrían considerarse préstamos P2P, pero con la escasez del crédito otorgado por parte de las entidades financieras ha ganado relevancia.
    Este tipo de préstamos se realiza entre particulares, sin garantías personales, y sin que haya una entidad financiera como intermediaria.
    En internet podemos encontrar plataformas que se dedican a poner en contacto a prestatarios y a prestamistas. Hay que decir que no son bancos y no están reguladas como tal y además, suelen cobrar una pequeña comisión.
    Las plataformas piden datos a los usuarios que prestan y piden dinero y después les otorga unas calificaciones de las cuales se estipulan los tipos de interés que se pueden aplicar a este tipo de préstamos.

    Financiación en masa o crowdfunding

    Este tipo de financiación consiste en conseguir fondos a través de las aportaciones que realicen personas a un proyecto determinado. Las aportaciones por cada usuario suelen ser pequeñas y entre todos se consigue la cantidad necesaria.
    En internet podemos encontrar numerosas plataformas en las que exponer nuestro proyecto para tratar de conseguir las aportaciones de las personas a las que le interese.
    Las personas que aportan el dinero tienen o no derecho a una contrapartida y eso dependerá de la modalidad de crowdfunding. Podemos distinguir:
    Donaciones: En este caso, la persona que realiza un aporte no va a recibir ni esperar nada a cambio. Simplemente los usuarios están interesados a que el proyecto exista.
    Recompensas: Las aportaciones llevan consigo algún tipo de contraprestación como pueden ser descuentos, etc.
    Participaciones: El usuario se hará con una parte de la empresa.
    Préstamos: El propietario del proyecto recibe dinero por parte de los usuarios pero éstos, en este caso cobrarán intereses por su aportación.
    Royalties: Se concibe como una inversión por parte de los usuarios esperando parte de los beneficios obtenidos.

    Los “ing”

    Bajo este paraguas podemos poner algunas operaciones que nos permiten financiar nuestro negocio, por ejemplo, para comprar bienes y servicios sin dinero, y por lo tanto las consideraremos operaciones financieras.
    Tendremos las siguientes opciones:
    Leasing: También se conoce como arrendamiento financiero, y consiste en que una empresa, que previamente ha comprado un bien, alquila a otra dicho bien a cambio de un precio y un plazo determinado. Cuando termina este tiempo, la empresa podrá ejecutar o no una opción de compra.
    Renting: Es similar al leasing pero en esta ocasión no hay la opción de ejecutar la compra. El típico ejemplo que se suele poner es el que tiene que ver con los vehículos de empresa, donde una empresa que necesita una flota de vehículos para sus trabajadores no necesita adquirirlos y desembolsar una gran cantidad de dinero. Simplemente firma un contrato de renting con otra empresa y podrá disponer de esos vehículos a cambio de un pago mensual en concepto de utilización. Otro ejemplo bastante común suele darse con empresas que necesitan tener equipos informáticos actualizados.
    Factoring: Lo que hacemos con el factoring es convertir la partida clientes en dinero. Es decir, si tenemos cobros pendientes podemos convertir ese dinero que nos deben en dinero. Tendremos que firmar un contrato con una empresa especializada en el cual se estipule el coste de la operación. Es similar a un crédito a corto plazo.
    Confirming: Esta opción tiene que ver con los proveedores. Consiste en que una entidad gestione los pagos a los proveedores por nosotros. Por ejemplo, si tenemos que pagar varias facturas, podemos negociar con una entidad que ella pague por nosotros a los proveedores correspondientes, pero que a nosotros nos permita pagar de una manera flexible el cargo en su cuenta. Por ello tendremos que pagar la cantidad de intereses que se haya estipulado por contrato.

    fuente: http://ambito-financiero.com/fuentes-alternativas-financiacion-pequenas-empresas/?utm_medium=twitter&utm_source=twitterfeed

    viernes, 30 de mayo de 2014

    Ejemplo de un Resumen Ejecutivo Empresarial | Modelo | Guia | Descarga

    RESUMEN EJECUTIVO DE LA EMPRESA ‘OLVÍDATE DE TODO’

    “Olvídate de todo” es una empresa de servicios que tiene como objetivo facilitar a las pequeñas y medianas empresas la externalización de sus trabajadores, coordinando todo lo relacionado con los desplazamientos, la mudanza, la documentación necesaria, la gestión de necesidades del desplazado en cualquier rincón del mundo También busca convertirse en el aliado perfecto de los profesionales en sus desplazamientos, temporales o definitivos, al extranjero. (Descripción del proyecto)

    En una sociedad cada vez más globalizada aumenta el número de pequeñas y medianas empresas que empiezan a abrir delegaciones en el extranjero y que recurren a los empleados de la casa matriz para asumir puestos de responsabilidad en el exterior.
    En los cinco últimos años el porcentaje de pymes que externalizaron profesionales aumentó un 25%, especialmente entre  aquellas que cuentan con 25-50 empleados y que pertenecen al sector industrial.(Descripción del público objetivo)

    Con “Olvídate de todo”, la empresa contratante ganará en comodidad, porque podrá desentenderse de toda la logística relacionada con el desplazamiento del trabajador; en productividad, ya que ni profesional ni empresa tienen que destinar tiempo ni esfuerzo a ninguna gestión extra; en simplicidad, porque con una única llamada nos encargamos de toda la gestión imaginable (mudanza, viajes, visados, permisos, traslados, seguros médicos, colegios, nueva vivienda). Es un servicio integral de apoyo en la externalización de empleados. (Descripción de nuestra propuesta de valor añadido)

    El equipo promotor tiene una experiencia contrastada en la gestión de viajes transoceánicos y en el marketing de grandes líneas de consumo. La directora, Sonia González, es licenciada en Empresariales y MBA en Gestión de Empresas por la xxx y lleva más de diez años en puestos de dirección  en empresas relacionadas con el transporte y la logística internacional. Raúl Gómez es licenciado en Publicidad y Marketing por la xxxxxxxxxx y durante 15 años ha ejercido diferentes puestos de .......................


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    miércoles, 28 de mayo de 2014

    Ejemplo de Precontrato de Compra Venta de Acciones | Modelo | Descarga

    PRECONTRATO DE COMPRA VENTA DE ACCIONES

    MANIFIESTAN

    1.    Que D. ……………………… tiene interés y ha ofrecido a D. ………………… la adquisición de una parte del accionariado de la compañía a cambio de una cantidad económica.

    2.    Que D. ………………………. muestra su interés en adquirir la parte del accionariado a continuación indicada y por el valor indicado.

    ACUERDAN

    1.    Que el empresario se compromete a mantener la oferta de venta de acciones hasta el día ….., de ……., de 20..

    2.    Que el trabajador ejercerá su derecho de compra de acciones antes de la fecha acordada, entendiendo que ha sido ejercido con la realización de la transferencia bancaria correspondiente al número de cuenta ………………………………., titularidad del empresario y con el concepto ……… En caso de ejercer dicha acción pasado el día dispuesto en la cláusula 1, el empresario se reserva el derecho a variar las condiciones dispuestas en el presente acuerdo.

    3.    Que el trabajador en ningún caso podrá adquirir bajo el presente precontrato de compra – venta un número de acciones superior al 15% o inferior al 5% del total del accionariado, sin perjuicio de posteriores acuerdos entre las partes.

    4.    Que el empresario dispone que el precio de un 5% de la compañía es equivalente a ………€, siendo de ………….€ para el 15% máximo que el trabajador podrá adquirir.


    5.    Que en caso de no ejercer dicha compra, se compromete a preavisarlo fehacientemente a la otra parte con al menos 15 de antelación, no siendo exigible ningún tipo de indemnización.

    6.    Que con independencia de las relaciones mercantiles que pudieran nacer del presente acuerdo, en ningún momento variará la posición como trabajador por cuenta ajena del comprador, manteniéndose en todo momento las obligaciones derivadas de la normativa laboral aplicable y especialmente del Estatuto de los Trabajadores y el Convenio Colectivo que corresponda.

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    lunes, 26 de mayo de 2014

    Guia para la elaboracion de un plan de empresa o de negocios | Ejemplo | Modelo | Descarga

    Estructura del Plan de Empresa

    El contenido de un Plan de Empresa debe ser lo más completo posible y desarrollará las siguientes áreas o planes parciales:

    1. Definición del proyecto
    2. Presentación del equipo humano
    3. Plan de Marketing
    4. Plan Operativo
    5. Plan de Recursos Humanos
    6. Plan Económico - Financiero

    7. Plan Jurídico Formal

    FUENTE: Guía para creación de empresas, Instituto Madrileño de Desarrollo. IMADE

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    viernes, 23 de mayo de 2014

    Ejemplo de #Contrato de Prestamo Economico | Descarga

    CONTRATO DE PRÉSTAMO ECONÓMICO



    En ...........a....de...............del año dos mil  ........

    REUNIDOS


    DE UNA PARTE D................(DNI y datos personales y DE OTRA D..................(DNI y datos personales) ambos con capacidad legal bastante, según se reconocen para llevar a efecto este CONTRATO DE PRÉSTAMO, lo suscriben con arreglo a los siguientes

      PACTOS


    Primero. D.............reconoce recibir en este acto la cantidad de .............PESETAS (O €UROS) en concepto de préstamo que le entrega D.................

    Segundo. La devolución de este préstamo podrá reclamarla D.............antes de haber transcurrido ..........(meses, años, etc. ) a partir de la fecha de este contrato.

    Tercero. Antes del vencimiento de dicho plazo D..............habrá de avisar a D..................sobre la obligación que tiene que afrontar, en la fecha fijada y la cantidad prestada.

    Cuarto. De no mediar aviso se entenderá que ambas partes prorrogan de común acuerdo el préstamo, que se dará por finiquitado en la fecha en que D..............devuelva a D............la cantidad que recibió en préstamo, con los intereses que hayan sido fijados o, cuando D....................después de haber avisado fehacientemente que debe reintegrarle la cantidad prestada, más el importe de los intereses estipulados, en un plazo de ........(meses, años, etc.) D..................dejo transcurrir dicho plazo haciendo caso omiso del aviso.

    Quinto. Hasta tanto no se haya reintegrado la totalidad del préstamo éste devengará en favor del prestamista un interés anual del ........por ciento, pagadero por .........(meses, trimestres, semestres, años) anticipados (o vencidos).

    Sexto. D................podrá devolver a D................la cantidad que éste en concepto de préstamo le entregó, y D..............viene obligado a aceptar la devolución sin poder exigir el pago de otros intereses que no sean los devengados desde que se efectuó el préstamo hasta su cancelación.

    Y para que así conste y surta los efectos oportunos las partes otorgan y firman este documento por duplicado, en el lugar y fecha expresados en el encabezamiento



                  EL PRESTAMISTA                       EL PRESTATARIO

                  Fdo:.......................                         Fdo.........................


    Fuente: Modelo facilitado por Patricia López Peláez, profesora de Derecho Civil de la UNED      


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    miércoles, 21 de mayo de 2014

    EJEMPLO CONTRATO DE COMPRAVENTA DE ACCIONES NOMINATIVAS ENTRE PERSONAS FÍSICAS | DESCARGA

    MANIFIESTAN



    I.                    Que el Vendedor es accionista de la entidad mercantil (nombre de la entidad/ sociedad/persona jurídica), entidad de nacionalidad (española) con domicilio social en (ciudad), (calle/avenida/plaza), número (número) y provista de Número de Identificación Fiscal (NIF). Constituida mediante escritura pública autorizada por el Notario de (ciudad) Don (nombre del Notario) el (día) de (mes) de (año), bajo el número (número) de su protocolo, e inscrita el (día) de (mes) de (año) en el Registro Mercantil de (ciudad), en el tomo (número), folio (número), hoja (número), inscripción (número) en adelante, “la Compañía”.

    II.                 Que el actual capital social de la Compañía se cifra en la suma de (cantidad) euros, dividido en (número) acciones de (cantidad) euros de valor nominal cada una de ellas.

    III.               Que el Vendedor es titular de (número) acciones nominativas de la Compañía, números (número) a la (número) (indicar clase y serie) y números (número) a la (número), (indicar clase y serie) todas ellas inclusives, por un valor nominal total de (cantidad) euros, que están totalmente desembolsadas y que representan el (número) % del capital social de la Compañía y que está interesado en vender dichas acciones al Comprador.

    IV.               Que el Comprador está interesado en adquirir las acciones descritas en el III Manifestando.

    V.                 Que, en virtud de las consideraciones precedentes, las Partes, de sus libres y espontáneas voluntades, han acordado otorgar el presente Contrato de compraventa de acciones con sujeción a las siguientes




    CLÁUSULAS


    1.                  Objeto


    El Vendedor vende al Comprador, que compra las acciones descritas en el III Manifestando por el precio y en los términos y condiciones que se señalan en el presente Contrato.

    CONTINUA ACA_DESCARGA 

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    lunes, 19 de mayo de 2014

    Ejemplo Acuerdo de confidencialidad entre #emprendedor e #inversionista | Formato | Modelo | Carta | Descarga

    EMPRENDEDOR (en adelante, "la Compañía"), ha entregado o va a entregar a INVERSOR (en adelante, "el Inversor") información con respecto a, pero no limitada a, la estrategia, productos, operaciones, cuotas de mercado y datos financieros (en adelante, "la Información") de la empresa, con el fin de que el Inversor analice su posible interés de inversión en dicha Compañía, en el proyecto_________________________________________ Entendemos que la forma, cantidad y naturaleza de la información a entregar estará determinada en su totalidad por la Compañía.

    En cuanto a la información a ser entregada ahora y en el futuro por la Compañía, el Inversor acuerda y se compromete frente a la Compañía, en su propio nombre y también en nombre de sus directores, empleados, agentes o asesores, y/o cualesquiera terceras personas involucradas en su análisis, a lo siguiente:

    ·         El Inversor se compromete a considerar toda la información entregada por la Compañía como confidencial y a no revelársela a ninguna tercera persona sin consentimiento previo y por escrito de la Compañía, excepto en aquellos casos donde se le requiera legalmente por autoridad competente para ello. En este caso de requerimiento legal el Inversor informará a la Compañía previo a la difusión de la información de dicho requerimiento y de la forma de llevarlo a cabo, y cooperará con cualquier petición de la Compañía de solicitar un trato confidencial para esa información o una orden de protección o su equivalente contra dicha difusión.

    ·         Asimismo, el Inversor se compromete a que el uso que ahora o en el futuro haga de la información entregada por la Compañía, será exclusivamente para el estudio de la posible operación de compra, y en ningún caso será utilizada con fines comerciales o de competencia.

    ·         El Inversor identificará a todos los empleados que hayan sido o estén siendo autorizados el acceso a la información confidencial, y mantendrá un registro de las copias realizadas de la documentación confidencial, distribuyéndola a sus empleados sólo bajo permiso expreso de la Compañía. Todos los documentos suministrados por la Compañía y cualesquiera copias de los mismos serán devueltos a esta en cualquier momento a su petición, y en cualquier caso, una vez que no sean requeridas para el propósito para el que fueron entregadas.

    ·         El Inversor informará a sus socios, directores y empleados a quienes se permita acceso a la información confidencial sobre todos los aspectos de dicha confidencialidad, y será asimismo responsable frente a la Compañía de cualquier incumplimiento de este acuerdo de confidencialidad que lleven a cabo sus socios, directores y empleados.


    Este acuerdo de confidencialidad se regirá por jurisdicción española, aceptando a los Tribunales de Madrid como árbitros para cualquier materia sobre la interpretación de este acuerdo.

    Las obligaciones aquí contenidas permanecerán válidas durante los dos años siguientes a la fecha de la firma de este documento.


                INVERSOR                                                                              EMPRENDEDOR         



    _____________________                                                                     _____________________                                  (P.P)                                                                                              (Recibido)


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    jueves, 15 de mayo de 2014

    #Gamificación: El negocio de la diversión | Libro PDF | #Descarga



    Gamificación (gamification en el ámbito anglosajón) es el empleo de mecánicas de juego en entornos y aplicaciones no lúdicas con el fin de potenciar la motivación, la concentración, el esfuerzo, la fidelización y otros valores positivos comunes a todos los juegos. Se trata de una nueva y poderosa estrategia para influir y motivar a grupos de personas.
    La eclosión de la web 2.0 ha acelerado la creación de comunidades en torno a todo tipo de redes sociales, medios digitales o webs corporativas. Pero no siempre es fácil estimular la actividad dinámica y frecuente entre los miembros de una comunidad.

    Una correcta implementación de estrategias de gamificación permite pasar de la mera conectividad al engagement (o compromiso), logrando que los miembros de una comunidad, los trabajadores de una empresa, los estudiantes de un instituto, los habitantes de una ciudad -prácticamente cualquier colectivo o individuo- participen de manera dinámica y proactiva en acciones que generalmente requieren un esfuerzo de la voluntad.

    viernes, 4 de abril de 2014

    Cómo montar una #empresa low cost en Latinoamérica.

    Cómo montar una empresa low cost en Latinoamérica.

      Emprender es una idea que circula por la cabeza de muchas latinas hoy en día. Ya sea como salida de la crisis de algunos países, o la estabilidad y crecimiento que presentan otras economías en la región.

    Aunque parece que los bancos y fondos de inversión empiezan a abrir la mano, hay una serie de requisitos que van a pedirte antes de darte un crédito o invertir en ti. 
    Algunos de ellos son:
    • Un plan de empresa con vistas por lo menos a los dos primeros años de actividad.
    • Un plan económico financiero que aclare cuáles van a ser las inversiones necesarias en esos primeros años de actividad y cuáles los ingresos previstos, así como una estimación de recuperación de la inversión.
    • Un estudio de mercado que demuestre la viabilidad de tu futuro negocio.
    • Muestras de que el negocio es viable con ejemplos de empresas ya existentes. Por muy novedosa que sea tu idea, es muy probable que te toque buscar respuestas para esta pregunta.
    Evidentemente, desde aquí te recomendamos que, aunque no necesites pedir un crédito, sigas al menos los tres primeros pasos, que van a poner en limpio todas las ideas que circulan por tu cabeza.
    Antes de empezar
    Si quieres abrir una empresa con una inversión mínima, debes tener en cuenta algunas advertencias:
    • Empezar con una inversión mínima puede ser un medio, pero no lo conviertas en fin. Cuando empieces a tener ingresos, reinvierte y transforma tu negocio para convertirlo en lo que soñaste al principio. Contarás, además, con la ventaja de que podrás hacerlo con el conocimiento del mercado que te den tus inicios: reacción de los clientes y de la competencia, fundamentalmente.
    • Inversión mínima no es sinónimo de cutre. No olvides que la imagen que des al principio es la que perdurará para muchos de tus potenciales clientes y será muy difícil de cambiar si no das una buena impresión.
    • Tener recursos reducidos te ayudará a ser más estratégico y poder enfocar tu servicios en un nicho.
    Y ahora sí, los trucos
    Estos son algunas sugerencias que te ayudarán a empezar tu empresa sin tener que invertir más de lo estrictamente necesario:
    • Tipo de empresa: Puedes empezar como freelance. Te ahorrarás, de momento, los gastos de crear una sociedad, y podrás acogerte a fórmulas para pagar menos Seguridad Social en función de tu situación. Ten en cuenta que al crear una sociedad, también tienes que darte de alta como independiente en algunos países, pero con una base de cotización mayor y sin acceso a ventajas como la tarifa plana. Ojo: crear una sociedad protege tu patrimonio personal frente a deudas que puedas contraer en tu negocio. Según el tipo de negocio que vayas a crear, puede no interesarte esta opción.
    • Lugar de trabajo: Puedes empezar en tu casa y ahorrarte los gastos de alquiler. Pero si te quieres desgravar ese gasto, tendrás que hacer un nuevo contrato, con y demás impuestos que rijan en tu región, que separe el uso particular del profesional. En una segunda fase, puedes optar por un espacio coworking, más económico que una oficina o local propio, y con todos los gastos incluidos. Como puente, aunque empieces en casa, puedes reunirte en un espacio coworking, que dará mucha mejor imagen a tus clientes y proveedores que tu salón o la cafetería de la esquina.
    • Tu ventana: Si estás en la opción anterior y no necesitas un local de venta al público, tu ventana será tu web. Este es un punto muy delicado, y es que la democratización de la tecnología trae su propia perversión: la posibilidad de hacer tu propia web a un precio muy reducido puede sonar muy tentadora, pero nunca olvides que ese es tu escaparate, y que si espantas a tu público objetivo, será muy difícil conseguir que vuelva. Existen muchas opciones, a precios muy reducidos para crear tu blog o tu web con un diseño atractivo y funcionalidades muy útiles. Pero si el diseño no es lo tuyo, también puedes recurrir a diseñadores que, por un precio reducido, pueden crear tu primera web. Ya tendrás tiempo de mejorarla cuando tengas ingresos que reinvertir.
    • Date a conocer: De la misma forma que muchos piensan que pueden hacer su propia web porque tienen las herramientas para conseguirlo, el uso de las redes sociales está a tu alcance y puedes tener la tentación de gestionarlas directamente. Si las redes sociales son lo tuyo, adelante. Pero si te vas a centrar en tus redes favoritas y vas a dejar de lado otras muy útiles, quizá sea mejor que te busques un community manager que se haga cargo. No tienes que pagarle un sueldo completo, sólo el tiempo que le dedique.
    • Formación: Algunos requisitos de los que hemos hablado anteriormente puedes desarrollarlos tú misma, al menos en un primer momento, formándote para ello. Puedes acudir a microcursos que te ayuden, por ejemplo, a hacer tu propio estudio de mercado. Ya habrá tiempo en el futuro de hacer otro más concienzudo que te haga crecer.
    • El plan de negocio: Redactar tu plan de negocio puede ser un trámite arduo por la cantidad de datos que tienes que incluir. Si no es lo tuyo, acuérdate de que casi todas las cámaras de comercio españolas te pueden ayudar a redactarlo, te guiarán, lo revisarán y te dirán si es viable. 
    fuente: http://www.revistamprende.com/gestion/item/831-como-montar-una-empresa-low-cost-latinoamerica?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+revistamprende+%28Mprende-feed%29&utm_content=FaceBook

    jueves, 3 de abril de 2014

    5 maneras de obtener lo que quieres al #negociar

    Descubre los pasos que debes seguir para avanzar en tu carrera laboral y haz negociaciones donde ambas partes ganen.
    ¿Cómo obtienes lo que quieres mientras dejas que la otra parte se sienta también como un ganador?

    Negociar, cuando se hace de manera correcta, crea situaciones donde ambas partes ganan. Desafortunadamente, muchos profesionales ambiciosos están atrapados entre emular la idea estereotipada de Hollywood de un magnate rudo en los negocios y los recuerdos de la niñez de cuando te decían que fueras paciente y esperaras las recompensas. Como resultado, muchos profesionales temen negociar y hacerlo más como un juego de adivinanza o un juego de blackjack.
    No puedes avanzar en tu carrera o ser dueño de una empresa exitosa si no pides lo que quieres o inicias negociaciones sin tener un plan de entrada. Con eso en mente, aquí hay cinco maneras en las que puedes convertirte rápidamente en un negociador poderoso:
    Debes saber exactamente qué es lo que quieres
    Identificar qué quieres antes de entrar a negociaciones te da la habilidad tanto de visualizar el resultado como de evitar dejar la mesa con el sentimiento de venderte por muy poco. Antes de entrar a junta con la otra parte, ten muy clara una cantidad exacta de dinero, términos, etc.
    Una vez que identificas tu meta deseada, prepárate para pedir por un poco más, lo que te permite tener un margen de maniobra para tu jefe o cliente para “caer” en el lugar deseado. De todas maneras, no te sorprendas si al seguir estos tips terminas saliendo con más de lo que habías establecido en tu meta inicial.
    Entiende la posición de la otra parte
    ¿Cuáles son sus requerimientos y restricciones? Tómate el tiempo para investigar la empresa y/o a la persona con la que te vas a reunir y descubre sus necesidades básicas, los resultados de juntas anteriores y qué los haría verse mejor. Recuerda que el precio no es siempre el factor más importante, contrario a lo que diría el cliente o el jefe.
    A mis 20 años solía ser un gerente de ventas en un hotel. Una de las lecciones más importantes que mi director de ventas me enseñó fue a ofrecer lo que la competencia no puede. Como ejemplo, mi competencia principal para las conferencias corporativas eran dos hoteles cercanos. Mi propiedad tenía alrededor de 50 suites mientras que los otros tenían menos de 15. Como resultado, le ofrecía a los que planeaban las reuniones, muchas oportunidades de tener mejores habitaciones de forma gratuita para todos los VIPs de la compañía.
    Incluso ofreciendo una tarifa ligeramente más alta, casi siempre obtenía el trato simplemente porque el planeador de la junta aprovechaba la oportunidad para verse bien al negociar suites para los influenciadores de la compañía. Al final, no era sobre negociar el precio más bajo, sino el mejor trato para la compañía.
    Conoce tu valor
    ¿Qué aportas a la mesa? ¿Estás ofreciendo un servicio de generación de ingresos para la empresa? Si es así, ¿qué tanto dinero obtendrán como resultado de tus servicios? Si estás negociando por un aumento, evalúa si realmente has superado el trabajo de personas anteriores, haciendo o salvando una considerable cantidad de efectivo para la compañía. ¿Qué tanto le costaría a la empresa perderte?
    Nunca aceptes menos sin ganar concesiones
    Tal vez no salgas caminando con la cantidad exacta que habías pensado, pero puedes asegurarte que te irás con el “valor” que deseabas. Si buscas un aumento del siete por ciento, pero tu jefe te dice que lo mejor que puede hacer la empresa es un cinco por ciento, considera pedir trabajar desde casa un día a la semana o incluir cinco días extras de vacaciones pagadas al año. Descubre una alternativa que valga ese dos porciento extra para ti. Aceptar poco sin ganar algo de regreso es el equivalente a aceptar que vales menos de lo que pediste.
    Debes estar dispuesto a irte
    Conoce tus límites y considera la posibilidad de irte. Mientras que esto puede ser difícil cuando tratas con grandes empresas o hasta con el trabajo de tus sueños, es imperativo que nunca entres a negociaciones sin la opción de poderte marchar. Esto disminuye la probabilidad de que la otra parte pueda utilizar tácticas difíciles para acorralarte. También habrá momentos cuando necesitarás establecer que su oferta no es suficiente y que no podrás llegar a un trato.
    Estarás sorprendido de lo frecuente que las negociaciones que parecían haberse quebrado pueden revivir cuando la otra parte entiende que no estás desesperado y tienes otras opciones.
    fuente: http://valoremos.com/5-maneras-de-obtener-lo-que-quieres-al-negociar/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=5-maneras-de-obtener-lo-que-quieres-al-negociar&utm_medium=twitter&utm_source=twitterfeed

    miércoles, 2 de abril de 2014

    10 #consejos empresariales de Mark Zuckerberg

    El creador y presidente de la comunidad virtual Facebook, Mark Zuckerberg, logró amasar una fortuna valuada en 17,500 millones de dólares y se ubica como el multimillonario más joven del mundo según la revista Forbes.


    El empresario y programador informático estadounidense asegura que no se levanta todas las mañanas pensando en cómo hacer más dinero. Dice que su empresa, Facebook, nació no para ser una compañía sino para cumplir una “misión social”: conectar al mundo.
    Aquí te presentamos 10 puntos de la filosofía Zuckerberg, extraídos de la carta que envió esta semana el CEO de Facebook a los potenciales inversionistas ahora que la empresa se prepara para debutar en la bolsa de valores:
    1.- Facebook no fue creada para ser una compañía; originalmente se construyó para cumplir una misión social: lograr un mundo más abierto y conectado. Siempre nos hemos preocupado más por los servicios que ofrecemos y la gente que los usa.
    2.- No creamos servicios para hacer dinero, sino que hacemos dinero para crear mejores servicios. Creemos que esa es una buena manera de construir cosas.
    3.- No nos despertamos todas las mañanas con la meta principal de hacer dinero; pero entendemos que la mejor forma de lograr nuestra misión es construyendo una compañía fuerte y con valor.
    4.- Hemos cultivado una cultura única y un modelo de administración al que llamamos el Hacker way (la manera del hacker). La connotación de hacker es negativa, pero los hackers son aquellos que se dedican a construir cosas rápidamente y probarlas para ver hasta dónde se puede llegar.
    5.- En Facebook usamos la frase: “Lo hecho es mejor que lo perfecto”. Lo tenemos pintado en nuestras paredes y nos sirve para recordar que hay que moverse. Los hackers intentan crear los mejores servicios probándolos y mejorándolos una y otra vez.
    6.- El “Hacker way” significa que en vez de discutir por días y días si una idea es posible o no, ponemos manos a la obra para hacerla y ver qué sucede. Nuestros ingenieros saben que “código mata argumentos”.
    7.- Esta cultura es altamente transparente y fomenta la meritocracia. La mejor idea debe ser la ganadora (y la persona que la propuso también), en lugar de que los ganadores sean las personas que más cabildean sus propuestas o que tienen más empleados subalternos a su cargo.
    8.- “Muévete rápido y rompe cosas”. Si nunca rompes nada, probablemente no te estás moviendo lo suficientemente rápido. Moverse con prontitud nos ayuda a construir más cosas y aprender más pronto.
    9.- Si queremos tener el impacto más grande en el mundo, la mejor forma es asegurarnos que estamos concentrados en resolver los grandes problemas; muchas compañías pierden tiempo innecesariamente.
    10.- Construir grandes cosas implica riesgos y “el mayor riesgo es no correr riesgos”.  Esto asusta e inhibe a muchas compañías para hacer lo que deberían estar haciendo, pero en un mundo que se cambia rápidamente, está garantizado que vas a fracasar si no corres riesgos.
    Fuente:
    http://dinerointeligent.blogspot.com/